在半導(dǎo)體人的操刀下，歷經(jīng)高溫、提煉、拉晶、裁切等一道道工序的磨礪之后，一張張形如圓鏡、發(fā)光锃亮、整齊劃一的晶圓誕生。不久之后，它們將被送去潔凈的工廠，成為CPU、MCU、傳感器芯片最重要的“食材”之一。

 

　　一片晶圓成本200塊，大約有30000平方毫米，如果一顆芯片一平方毫米計(jì)算，可以容納3萬(wàn)顆芯片。如果一顆芯片賣1元，價(jià)值3萬(wàn)，如果一顆芯片賣10塊，價(jià)值30萬(wàn)，如果做成今年上半年爆火的溫度傳感器芯片，價(jià)格溢出又是另一番模樣，更不用說(shuō)一些價(jià)值不菲的車規(guī)級(jí)、宇航級(jí)芯片。

 

　　網(wǎng)傳全球最貴的芯片是美國(guó)賽靈思的一顆航天級(jí)FPGA芯片，售價(jià)高達(dá)500萬(wàn)元，一顆芯片一套房這句話一點(diǎn)都不夸張。

 

 

　　都是芯片，為什么價(jià)格差別這么多？首先我們需要剖析一種現(xiàn)象：為什么只有中國(guó)有“白菜價(jià)”芯片？

 

　　生活中，我們描述一件商品足夠便宜時(shí)，我們會(huì)用到一個(gè)詞：“白菜價(jià)”。

 

　　和市場(chǎng)的土豆、西紅柿、生菜相比，都是蔬菜，為啥就大白菜被貼上“廉價(jià)”的標(biāo)簽？

 

　　扒拉下來(lái)，大白菜之所以這么便宜主要有以下原因：

 

　　種植要求比較低，一年四季都可以種植，是我國(guó)種植范圍最廣的一種蔬菜。

 

　　大白菜一般在夏季和初冬收獲，產(chǎn)量大，管理容易但存儲(chǔ)占地，所以一般白菜上市價(jià)格會(huì)比較便宜。

 

　　這一特征同樣也適用于在芯片行業(yè)（特殊情況除外），相對(duì)應(yīng)地，“白菜價(jià)”芯片滿足兩個(gè)條件：

 

　　技術(shù)門檻不高，成熟的量產(chǎn)工藝和可復(fù)制性；

 

　　受供需關(guān)系影響，供過(guò)于求時(shí)價(jià)格更低。

 

　　但從半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)發(fā)展的歷程來(lái)看，低價(jià)策略也是中國(guó)半導(dǎo)體企業(yè)以及所有后進(jìn)入者繞不開的宿命。

 

　　中國(guó)半導(dǎo)體行業(yè)起步于1965年，中科院上海冶金所成功仿造出國(guó)內(nèi)第一塊集成電路，但受制于綜合國(guó)力影響，并沒(méi)有足夠的資金去發(fā)展半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)，直到2000年張汝京博士在張江高科建立中芯國(guó)際前后才算得上中國(guó)大陸半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)發(fā)展的開始。

　　而此時(shí)的美國(guó)、日本、韓國(guó)、中國(guó)臺(tái)灣已經(jīng)經(jīng)歷過(guò)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的熱潮，在產(chǎn)業(yè)積累和技術(shù)成果上已經(jīng)小有成就。

 

　　在成熟的技術(shù)體系內(nèi)想要分得一杯羹，怎么辦？

 

　　擺在企業(yè)面前的大致有兩條路：

 

　　1、找到一個(gè)未被開發(fā)的利基市場(chǎng)，死磕，嗑贏了占領(lǐng)市場(chǎng)，擁有市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)，這種方法收益回報(bào)更大但周期長(zhǎng)路徑更難。

 

　　2、先規(guī)模后利潤(rùn)，成長(zhǎng)路徑是一個(gè)金字塔模式:從一個(gè)低端和大量的市場(chǎng)切入，對(duì)應(yīng)金字塔低端的部分，逐漸攻堅(jiān)，在底層完成積累，積累到一定階段后再一點(diǎn)點(diǎn)往上吃，去擠占自己頭頂稍微高一點(diǎn)的地盤，同時(shí)抓到的市場(chǎng)不放松。

　　一清二白發(fā)展的早期階段，選擇第二條路是大多數(shù)半導(dǎo)體企業(yè)的選擇。

 

　　最早期的成功的示范來(lái)自日本，在這個(gè)維度的競(jìng)爭(zhēng)上，價(jià)格是廝殺的利器，但相較于其他行業(yè)，芯片的考核更加多元：同種性能比價(jià)格，同時(shí)還要看良率等其他方面。

 

　　二戰(zhàn)之后，由于美國(guó)“援日抗蘇”的大方針，日本坐收漁翁之利，以極低廉的價(jià)格獲得了美方大量先進(jìn)技術(shù)的授權(quán)。

 

　　日本選擇最有力的切入口便是存儲(chǔ)器，主要是DRAM。

 

　　早期的時(shí)候，日本的存儲(chǔ)芯片在技術(shù)上并比不上美國(guó)，但低廉的勞動(dòng)成本和高效的工作效率讓日本極具優(yōu)勢(shì)，到1980年，日本存儲(chǔ)芯片的良品率已經(jīng)趕超美國(guó)，價(jià)格還要更便宜，日本存儲(chǔ)芯片全球市場(chǎng)占有率達(dá)30%。

 

　　質(zhì)優(yōu)價(jià)好誰(shuí)不愛(ài)呢？

 

　　在日本的緊追猛趕下，五年后日本存儲(chǔ)芯片全球市場(chǎng)占有率超過(guò)50%，包括英特爾在內(nèi)的硅谷七成科技企業(yè)都放棄了存儲(chǔ)業(yè)務(wù)。

 

　　回到中國(guó)半導(dǎo)體的崛起與發(fā)展上同樣如此，聯(lián)發(fā)科以低價(jià)策略在山寨機(jī)時(shí)代崛起搶占中國(guó)一半的市場(chǎng)；在京東方、華星光電的追趕和市場(chǎng)需求疲軟的共同作用下，LG、三星、三菱電機(jī)相繼宣布退出LCD市場(chǎng)……

 

　　一顆芯片的成本都花在哪了？

 

　　初中課本上寫到，價(jià)值決定價(jià)格，價(jià)格圍繞價(jià)值上下波動(dòng)，這是我對(duì)價(jià)格與價(jià)值關(guān)系的最初啟蒙。

 

　　對(duì)于芯片的定價(jià)同樣也遵循著一定的價(jià)值體系。

 

　　芯片的成本包括芯片的硬件成本和設(shè)計(jì)成本。

 

　　芯片硬件成本包括晶片成本+掩膜成本+測(cè)試成本+封裝成本四部分。

 

　　用公式表達(dá)為：

 

　　芯片硬件成本 =（晶片成本+測(cè)試成本+封裝成本+掩膜成本）/ 最終成品率

 

　　1、在產(chǎn)量足夠大，以億為單位來(lái)計(jì)算的話，晶片成本在硬件成本里面占比是最高的。

 

　　2、掩膜成本就是采用不同的制程工藝所花費(fèi)的成本，40nm低功耗工藝的掩膜成本為200萬(wàn)美元；28nm SOI工藝為400萬(wàn)美元，工藝越先進(jìn)，掩膜成本越高。

 

　　3、封裝成本就是將基片、內(nèi)核、散熱片堆疊在一起，制成大家日常見到的芯片，一般情況下，封裝成本占硬件成本的5%-25%左右，不過(guò)IBM的有些芯片封裝成本占總成本一半左右，據(jù)說(shuō)最高的曾達(dá)到過(guò)70%。

 

　　4、測(cè)試成本在硬件所占比重較低，一般如果是達(dá)到億級(jí)出貨量，可忽略不計(jì)。

 

　　相較于芯片硬件，芯片的軟件成本計(jì)算就顯得復(fù)雜得多，這當(dāng)中既包括工程師的工資、EDA等開發(fā)工具的費(fèi)用、設(shè)備費(fèi)用、場(chǎng)地費(fèi)用等，還有一大塊是知識(shí)產(chǎn)權(quán)費(fèi)用。不同的公司的設(shè)計(jì)成本差別巨大，目前，前面幾項(xiàng)費(fèi)用已經(jīng)處于一個(gè)穩(wěn)定的水平，各家公司差別不大，芯片設(shè)計(jì)成本中差別大的是知識(shí)產(chǎn)權(quán)費(fèi)用，比如聯(lián)發(fā)科就要給高通繳納巨額的專利使用費(fèi)，他的成本就是比高通要高很多。

 

　　芯片的定價(jià)國(guó)際上通用的芯片定價(jià)策略是8：20定價(jià)法，也就是硬件成本為8的情況下，定價(jià)為20，Intel一般定價(jià)策略為8：35，AMD歷史上曾達(dá)到過(guò)8：50。

 

　　在各項(xiàng)成本一定的情況下，產(chǎn)量和良率是影響成本的重要因素，產(chǎn)量一旦提升，掩膜、測(cè)試、軟件的成本可以通過(guò)共擔(dān)迅速降低，這也是很多大的半導(dǎo)體公司在競(jìng)爭(zhēng)中強(qiáng)者恒強(qiáng)的原因。

 

　　后來(lái)者如果想通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)來(lái)贏得強(qiáng)者，以低價(jià)和大量尚可占領(lǐng)市場(chǎng)份額，但其中的利潤(rùn)空間已經(jīng)不可與大廠同日而語(yǔ)了。

 

　　不過(guò)由于國(guó)內(nèi)在工程師工資(僅為美國(guó)的三分之一至一半）、場(chǎng)地費(fèi)用的降低，在一定程度上中和了成本，但這一部分在整體成本中所占比例并沒(méi)有那么大。

 

　　“吃一頓潮汕火鍋仿佛吃了一頓全牛宴”，這句話一點(diǎn)也不夸張，對(duì)于懂吃的潮汕人來(lái)說(shuō)，沒(méi)有一只牛不能被拆解的。

 

　　雖然各種肉類都產(chǎn)自牛，但價(jià)格卻分幾個(gè)層級(jí)，類比芯片，其中的原因大致相同：

 

　　以鮮肉第一梯隊(duì)48元系列為例，五花腳趾肉（7%）、牛尾、雪花、牛開心（嘴和心），大面上看越稀少的東西價(jià)格越高，即對(duì)應(yīng)芯片領(lǐng)域競(jìng)品少的賽道；

 

　　但也有例外，無(wú)花鍵（7%）相較于牛舌、匙柄等部位卻不遵循量少價(jià)肥的定律，五花腱是腿部肉，日常活動(dòng)多更勁道符合大眾口味，牛舌的消費(fèi)群體更少，所以影響芯片價(jià)格的可能是它本身在系統(tǒng)的重要性、適用性、性能等。

 

　　除此之外，這些價(jià)格跌漲也受供需關(guān)系影響，假如一批牛肉廠減少牛肉供應(yīng)，一“牛”難求時(shí)，想必潮汕火鍋店也需要換新的價(jià)目表了，顧客或也可以選擇去吃四川火鍋。

 

　　但芯片的供需遠(yuǎn)比牛肉的供應(yīng)復(fù)雜的多，有些產(chǎn)品是必要的且不可替換的，買不到的時(shí)只能高價(jià)買。

 

　　如果你下次望著價(jià)格各異的BOM表成本感到意難平的時(shí)候，除了想想潮汕火鍋，或許你也可以想想房?jī)r(jià)，功能都是居住，一模一樣的房子放在上海和鶴崗能一樣嗎？即使在上海，在外灘和崇明也不一樣。

 

　　參考資料：1.《芯片是如何定價(jià)的》，@知乎探針臺(tái)，2019